Estratégias de marketing das empresas de suplementos que “enganam” os clientes e como não cair

O mercado de suplementos alimentares tem crescido significativamente nos últimos anos. Com a promessa de ganhos rápidos na performance esportiva, melhora na saúde e até mesmo resultados estéticos milagrosos, muitas marcas investem em estratégias de marketing agressivas para se destacar.

Para a PlexNutri, usar suplementos alimentares baseados em evidências científicas é essencial para garantir que seus produtos ofereçam resultados reais e seguros aos consumidores. Isso permite que a marca se destaque no mercado, fornecendo soluções nutricionais eficazes e de alta qualidade, alinhadas com as necessidades específicas de atletas e praticantes de atividades físicas. Ao investir em ciência, a PlexNutri promove confiança, otimiza os resultados e ajuda os clientes a atingirem seus objetivos de forma saudável e informada.

Estratégias de Marketing enganosas

Terminologia científica e jargões

Uma prática comum é a utilização de termos técnicos e jargões que passam a impressão de que o produto tem respaldo científico sólido. Ao mencionar “fórmulas avançadas”, “componentes bioativos” ou “tecnologia de absorção superior”, as empresas criam uma aura de credibilidade, mesmo que muitas vezes esses termos não estejam associados a evidências científicas robustas ou sejam apenas um artifício de marketing.

Exemplos:

• Suplementos que afirmam conter “fórmulas avançadas” ou “tecnologia de liberação prolongada” sem apresentar explicações detalhadas.
• Produtos que mencionam “componentes bioativos” ou “tecnologia de absorção celular” sem evidências claras ou estudos citados.

Como não cair nessa estratégia:

• Pesquise os termos: Procure entender o que significam os jargões e se há estudos ou evidências que sustentem essas afirmações.
• Consulte especialistas: Converse com nutricionistas, médicos ou profissionais da área para avaliar se os termos utilizados refletem benefícios reais.
• Verifique a transparência: Dê preferência a marcas que explicam claramente a composição e a tecnologia empregada em seus produtos.

Depoimentos e apelo visual

Outra tática bastante utilizada é a exibição de depoimentos de clientes satisfeitos, muitas vezes acompanhados de fotos de “antes e depois”. Essas narrativas emocionais, mesmo que baseadas em experiências individuais – que podem não refletir resultados reais para a maioria dos consumidores – ajudam a construir a expectativa de um efeito milagroso. O uso de imagens impactantes e relatos pessoais facilita a identificação do público com a promessa de transformação.

Exemplos:

• Vídeos e fotos de “antes e depois” que mostram resultados extremos, acompanhados de depoimentos emocionais de usuários.
• Relatos de experiências pessoais que enfatizam transformações “milagrosas” sem considerar a variabilidade dos resultados individuais.

Como não cair nessa estratégia:

• Analise criticamente: Entenda que resultados individuais podem não ser replicáveis para todos; depoimentos são experiências pessoais e não substituem evidências científicas.
• Busque fontes confiáveis: Procure informações em estudos clínicos e em opiniões de especialistas reconhecidos na área da saúde.
• Compare com dados objetivos: Verifique se há dados ou pesquisas que confirmem os resultados apresentados nos depoimentos.

Influenciadores e celebridades

Empresas de suplementos frequentemente associam seus produtos a atletas, celebridades e influenciadores digitais. Quando personalidades de destaque recomendam um produto, o consumidor tende a confiar na eficácia do suplemento, mesmo sem buscar informações adicionais sobre sua composição ou estudos científicos que comprovem os benefícios anunciados.

• Exemplos:
  • Posts em redes sociais de celebridades ou influenciadores recomendando suplementos, muitas vezes sem revelar se há algum acordo comercial.
  • Campanhas onde a credibilidade da personalidade é usada para reforçar a eficácia do produto, sem fornecer embasamento científico.
• Como não cair nessa estratégia:
  • Questione a fonte: Lembre-se de que influenciadores podem ser pagos e que suas recomendações não substituem a análise científica.
  • Procure evidências independentes: Verifique se há estudos ou avaliações de especialistas que confirmem os benefícios anunciados.
  • Priorize opiniões de profissionais de saúde: Consulte nutricionistas ou médicos para obter uma avaliação imparcial sobre o produto.

Promoções e urgência

Promoções relâmpago, descontos por tempo limitado e a criação de um senso de “escassez” são estratégias usadas para estimular a compra por impulso. Essas táticas podem levar o consumidor a adquirir um produto sem uma avaliação criteriosa, motivado mais pelo medo de perder uma oferta do que por uma análise real dos benefícios e riscos.

Exemplos:

• Ofertas relâmpago que criam um senso de urgência, como “últimas unidades” ou “desconto válido apenas por 1 hora”.
• Campanhas que enfatizam descontos exagerados, incentivando compras por impulso sem a devida análise do produto.

Como não cair nessa estratégia:

• Evite decisões precipitadas: Reserve um tempo para pesquisar e refletir sobre a real necessidade do suplemento, mesmo diante de uma promoção.
• Avalie o custo-benefício: Compare o preço e os benefícios do produto com outras opções disponíveis no mercado.
• Desconfie de pressões: Se a oferta parece muito vantajosa ou o tempo para decidir é extremamente curto, desconfie e pesquise mais antes de comprar.

Informação distorcida ou incompleta

Muitas propagandas destacam os benefícios do suplemento sem mencionar suas limitações, possíveis efeitos colaterais ou a falta de comprovação científica consistente. Essa apresentação parcial da informação contribui para que o consumidor tenha uma visão distorcida sobre o que o produto realmente pode oferecer.

Exemplos:

• Publicidades que ressaltam apenas os benefícios do suplemento, omitindo possíveis efeitos colaterais ou contraindicações.
• Rótulos que não informam claramente a composição, dosagem ou necessidade de acompanhamento médico.

Como não cair nessa estratégia:

• Leia atentamente os rótulos: Verifique todas as informações, incluindo ingredientes, dosagens e possíveis efeitos adversos.
• Procure por estudos e certificações: Busque pesquisas científicas publicadas e certificações emitidas por órgãos de vigilância, como a ANVISA.
• Converse com um profissional: Consulte um nutricionista ou médico para obter uma avaliação completa dos benefícios e riscos do produto para o seu caso específico.

Como essas estratégias podem enganar você

Ao combinar os elementos acima, as empresas conseguem criar um cenário no qual o suplemento é visto como a solução mágica para atingir objetivos de saúde e desempenho. O consumidor, muitas vezes em busca de resultados rápidos e sem conhecimento técnico aprofundado, pode acabar acreditando que a compra do produto será suficiente para transformar sua rotina, negligenciando a importância de uma dieta equilibrada, exercícios físicos regulares e acompanhamento profissional.

Por que comprar e usar suplementos alimentares com base em evidências científicas é importante?

1. Segurança garantida: Suplementos baseados em pesquisas científicas são desenvolvidos com formulações que comprovam sua eficácia e segurança para a saúde.
2. Eficácia comprovada: Estudos clínicos ajudam a entender quais suplementos realmente funcionam e quais podem ser apenas modismos.
3. Melhor desempenho e resultados: A ciência orienta sobre a dosagem ideal e o momento de ingestão, otimizando os efeitos no corpo, como o ganho de massa muscular ou recuperação pós-treino.
4. Evita desperdício de dinheiro: Investir em suplementos baseados em evidências evita gastos com produtos que não têm eficácia comprovada.
5. Compreensão das necessidades do corpo: Suplementos adequados atendem carências nutricionais específicas, potencializando a saúde e o desempenho físico.
6. Qualidade controlada: Suplementos científicos são fabricados com rigorosos controles de qualidade, garantindo a pureza e a ausência de substâncias nocivas.

Como escolher melhor

Para evitar cair em armadilhas e fazer escolhas fundamentadas, é importante que o consumidor adote uma postura crítica e informada. Confira algumas recomendações:

• Pesquise a Reputação da Marca: Procure saber há quanto tempo a empresa atua no mercado, verifique avaliações de outros consumidores e busque informações sobre a transparência na divulgação dos ingredientes e processos de fabricação.
• Consulte Profissionais de Saúde: Antes de iniciar o consumo de qualquer suplemento, converse com um nutricionista, médico ou outro profissional qualificado. Eles poderão avaliar suas necessidades individuais e indicar se o suplemento é realmente necessário ou seguro para o seu caso.
• Verifique Evidências Científicas: Busque estudos publicados em revistas científicas ou opiniões de especialistas que confirmem os benefícios anunciados. Desconfie de promessas milagrosas sem respaldo na literatura científica.
• Leia os Rótulos e Informações do Produto: Analise atentamente a lista de ingredientes, dosagens recomendadas e possíveis efeitos colaterais. Informações claras e detalhadas demonstram maior compromisso com a transparência.
• Desconfie de Ofertas Exageradas: Promoções com descontos elevados ou a afirmação de que os resultados serão obtidos de forma rápida e sem esforço podem ser estratégias para induzir a compra impulsiva.
• Procure Certificações e Registros Oficiais: Certifique-se de que o suplemento esteja registrado em órgãos de vigilância sanitária, como a ANVISA, e possua certificações que atestem sua qualidade e segurança.

Conclusão

Embora o mercado de suplementos alimentares ofereça produtos que podem, de fato, contribuir para a melhoria da saúde e do desempenho físico quando usados corretamente, é fundamental que o consumidor esteja atento às técnicas de marketing que podem distorcer a percepção dos benefícios. Ao adotar uma postura crítica, buscar informações de fontes confiáveis e contar com o apoio de profissionais de saúde, é possível fazer escolhas mais seguras e adequadas às suas necessidades.

Observação: Este artigo tem caráter informativo e não substitui a orientação de um profissional da saúde. Sempre consulte um especialista antes de iniciar o uso de qualquer suplemento alimentar.